«Меня пугает сохраняющийся высокий процент неудач новых продуктов. ОКОЛО 80% новых предложений на потребительском рынке и 30% в сфере В2В терпят неудачу. И все это несмотря на существование прекрасной теории разработки новых продуктов, включающей список вопросов, на которые должны быть даны ответы перед переходом на следующую стадию."
Ф. Котлер, 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер, ЗАО «Олимп—Бизнес» Москва, 2006 г., с.43
«Вступлению в новую игру сопутствует опасная психологическая ловушка – уверенность, что вы способны управлять любым бизнесом, и проистекающая из нее готовность ухватиться за самую соблазнительную возможность. В действительности успех зависит от умения понять, что в ваших силах, а что нет. Основа успеха – не безрассудная погоня за возможностями, а разумное предпринимательство. Необходимо снизить риск предпринимательства за счет мобилизации накопленного опыта, организационных компетенций или функционирования уже существующего предприятия. Помимо опыта и обеспеченности ресурсами вступление в новую игру требует гибкого стиля руководства, способности быстро реагировать на ситуацию и использовать в своих интересах изменчивый набор возможностей».
Энн-Валери Олссон, Грамотные ходы. Как умные стратегия, психология и управление рисками обеспечивают успех бизнеса, ЗАО «Олимп-Бизнес», 2013 г. с.37-38
«Остерегайся гипертрофированного самомнения. […]
- Опирайся на свои возможности. Действуй исходя из того, что у тебя (твоей фирмы) есть в распоряжении (чем располагаешь, что знаешь, кого знаешь); не ставь перед собой задачу добиться идеальных результатов.
- Установи уровень допустимых убытков. Используя заманчивые возможности, не вкладывай ресурсов больше, чем можешь позволить себе потерять. Установи границы негативных последствий.
- Ищи партнеров. Стратегия вырабатывается совместно с заинтересованными сторонами; это создает новые возможности, от которых каждый участник получает выгоду.
- Максимально используй потенциал ситуации. Неожиданности идут во благо. Новые обстоятельства способствуют творческому переосмыслению возможностей и постоянной корректировке целей.»
Энн-Валери Олссон, Грамотные ходы. Как умные стратегия, психология и управление рисками обеспечивают успех бизнеса, ЗАО «Олимп-Бизнес», 2013 г. с. 65-77
Близкое по теме:
