АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | ПРОДАЖИ

ПРОДАЖИ


Реализация (продажа) продукта/услуги есть производная многих функций. То есть результат. В том числе, результат работы с нематериальными активами. Поэтому «одна из важнейших целей - обогащение нематериальных активов как условие роста активов материальных». (А. И. Пригожин «Управленческие идеи» cтр. 41, ©ЛЕНАНД 2015)

Продажа - неразрывно связанной с маркетингом, служит логическим продолжением, практическим результатом и подтверждением правильности ведущейся маркетинговой работы компании.
П. Чернозубенко , Энциклопедия торгового маркетинга.
Филип Котлер. Основы маркетинга. — Изд. «Прогресс», 1991.

Маркетинг - это совокупность процессов определения, создания, и последующей реализации продукта, имеющая цель удовлетворить человеческие или общественные потребности. Или так: Маркетинг - это непрерывный процесс поиска решений возникающих проблем клиентов и поиск своей конкурентоспособности.



С чего начать:

РАЗРАБОТКА РЕШЕНИЯ/ПРОДУКТА/ПРОЕКТА. ПРИМЕМ 4W - http://actually.pro/1019.html

ЦЕПОЧКА ДЕЙСТВИЙ КЛИЕНТА - http://www.actually.pro/promo/KalashnikovAndrey.ru-chains.png

CUSTOMER JOURNEY MAP (CJM) - КАРТА ДЕЙСТВИЙ КЛИЕНТА (ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ) - http://www.actually.pro/1004.html

7P товара - http://actually.pro/Report_samples/actually.pro-7P-development.pdf


4P, 5P, 4C - http://actually.pro/base/4P-5P-etc.pdf

4С - интересы покупателя - http://www.actually.pro/0281.html

БАРЬЕРЫ/ОГРАНИЧЕНИЯ ПОТРЕБЛЕНИЯ ТОВАРА И/ИЛИ УСЛУГИ - http://www.actually.pro/items/KalashnikovAndrey.ru-0016.pdf

ИСТИННЫЕ ПОТРЕБНОСТИ / СТЕРЕОТИПЫ КЛИЕНТОВ - http://www.actually.pro/0134.html

ПЯТЬ ЗАДАЧ МАРКЕТИНГА, РЕКЛАМЫ И PR В БИЗНЕСЕ, ПОЛИТИКЕ, НКО И Т.П. - http://www.actually.pro/1271.html
КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТЬ - http://actually.pro/competitiveness.html

СТРАТЕГИЯ - МАРТИЦЫ - http://actually.pro/0073.html


СТАНДАРТ ПРОДАЖ - http://www.actually.pro/0373.html

STP - http://actually.pro/0053.html

ЦЕННОСТИ - http://www.actually.pro/business-values.html

УЛОВКИ И ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ - http://www.actually.pro/conversations.html

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - http://www.actually.pro/0099.html

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - УСЛУГИ - http://www.actually.pro/0095.html


ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - НОВЫЙ ТОВАР - http://www.actually.pro/0094.html

СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ - http://www.actually.pro/0189.html

«Продажа начинается, только когда у вас имеется товар. Маркетинг же начинается еще до появления товара. Марке­тинг — это домашняя работа, которую должна выполнить компания, чтобы выяснить, в чем люди нуждаются и что сле­дует производить. Именно маркетинг определяет, как произвести товар, назначить цену, организовать распространение и продвижение товара на рынке». Ф. КОТЛЕР 

КАРТА ТОВАРНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК/РЕШЕНИЙ (perfomance map) - http://www.actually.pro/items/KalashnikovAndrey.ru-performance-map.pdf

МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ ПО Ф.КОТЛЕРУ - http://www.actually.pro/0036.html

ФОКУС КОНКУРЕНЦИИ - http://www.kalashnikovandrey.ru/competitive-focus.html

КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ - http://actually.pro/0466.html

АЛГОРИТМ ВХОДА В ТОРГОВУЮ СЕТЬ - http://actually.pro/0467.html

ОШИБКИ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ - http://www.actually.pro/0459.html

СИСТЕМА ПРОДАЖ (b2B) - http://www.actually.pro/0188.html

ПРОДАЖА ИНФОРМАЦИИ - http://www.actually.pro/0133.html

ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ - http://www.actually.pro/good-questions.html

ТОЧКИ ВЛИЯНИЯ НА ПРИБЫЛЬ - http://www.actually.pro/items/KalashnikovAndrey-profit-effect.png

ПРИБЫЛЬ - http://www.actually.pro/margin.html

В отличии от Карты действий клиента (CJM) и Цепочки действий клиента, Воронка продаж, это взгляд с позиции продавца (бизнеса).

ВОРОНКА ПРОДАЖ - http://www.actually.pro/0802.html

ВИДЫ СПРОСА - http://www.actually.pro/demand.html

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - http://www.actually.pro/0099.html

РАБОТАТ С ЖАЛОБАМИ КЛИЕНТОВ - http://www.actually.pro/complaint.html

ПЯТЬ ПРИНЦИПОВ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ МОЖНО ПОЗАИМСТВОВАТЬ У СВИДАНИЙ - http://www.actually.pro/1179.html

КАК ЗАКРЫВАТЬ СДЕЛКИ, ЕСЛИ КЛИЕНТЫ ГОВОРЯТ «НАМ НИЧЕГО НЕ НУЖНО» - http://www.actually.pro/1154.html

КАК ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ КЛИЕНТОВ - http://www.actually.pro/1153.html

МОДЕЛЬ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ ПРОДУКТОМ ПО КАНО - http://www.actually.pro/0892.html

Показатели эффективности продаж по регионам продуктам и менеджерам - http://www.actually.pro/Report_samples/7.xlsx

Система мониторинга эффективности продаж - http://www.actually.pro/Report_samples/5.xlsx 

Панель для анализа продаж  - http://www.actually.pro/Report_samples/4.xlsx 


БОЛЬШЕ О ПРОДАЖАХ ТУТ - (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx



Все публикации, размещенные на Портале «Актуальные Управленческие Знания», находящиеся в свободном доступе, с рубрикаторами, можно изучить тут  (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx



Эксперт по проблемам организаций


Актуальные инструменты - статьи, цитаты и формы для
повышения вашей управленческой компетенции. Разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.