КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ МАРЖА НА СТАРТЕ БИЗНЕСА ПО О.ТИНЬКОВУ

«Теперь что касается закладываемой рентабельности, или так называемой маржи. Часто про это говорю, и часто меня критикуют, но уверен, что новый бизнес, создаваемый абсолютно с нуля, должен иметь очень высокую рентабельность. 

Тут совершенно не нужно стесняться.

Когда-то я говорил про 200–300 процентов. Но может быть и тысяча процентов, и 20 тысяч процентов, если это инновационный бизнес или бизнес в совершенно новой сфере. Каков процент рентабельности Google? He знаю, десятки тысяч процентов. 

Если вы хотите стать успешным предпринимателем и заработать миллион, самое смешное, что может быть — найти существующий продукт, какой-нибудь магнит на холодильник, и попытаться его улучшить, изменить и продавать на 40 процентов дороже. 

Но это абсолютно глупая история, она никуда вас не приведёт. 

Вы должны придумать совершенно новый продукт либо улучшить то, что есть, и подать таким образом, чтобы запросить цену в 2, 3, 4 раза выше цены аналога. 

Такая большая наценка позволит вам не разориться. 

Вы все помните, что 90 процентов вновь создаваемых бизнесов разоряется. Чтобы создать жир, не прогореть, не попасть в эти 90, а попасть в 10 процентов, вам нужны деньги. Деньги формируются с большой прибыли. 

А ведь сначала у вас будет очень маленький объём продаж. Надо выживать первый год, два, три, для этого нужна хорошая прибыль. 

Постепенно, с ростом вашей доли рынка, с ростом продаж, маржа будет сокращаться, адаптироваться к рыночным условиям. Рынок сам заставит вас уменьшить наценку. Но начинать нужно с больших наценок — это не только мой личный опыт, но и опыт мирового предпринимательства. 

Ни один бизнес, стартап не сможет выжить при продаже за 10 процентов. Это путь в никуда, к разорению. Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. 

Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика. 

Олег Юрьевич Тиньков. «Как стать бизнесменом». 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - http://actually.pro/0099.html

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НОВЫЙ ТОВАР - http://actually.pro/0094.html

ЛОВУШКИ НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ И… ВЫЖИВАЮТ ТОЛЬКО 5% НА ПРОТЯЖЕНИИ 7 ЛЕТ - http://www.actually.pro/0843.html

Н.КАСПЕРСКАЯ О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ - http://actually.pro/1365.html

КАК ПОНЯТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ СТАРТАПА - http://actually.pro/1332.html

У КОГО И КАК «УЧИТЬСЯ БИЗНЕСУ»? - http://www.actually.pro/1274.html

5 ГЛАВНЫХ ОШИБОК НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ - http://www.actually.pro/0825.html

О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯХ - http://www.actually.pro/0420.html

4P МАРКЕТИНГА ПО О.ТИНЬКОВУ - http://actually.pro/1476.html

БИЗНЕС В США ПО О.ТИНЬКОВУ - http://actually.pro/1458.html

НОВЫЙ ПРОДУКТ ПО О.Ю.ТИНЬКОВУ - http://actually.pro/1439.html

ЭНТУЗИАЗМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА - http://www.actually.pro/0873.html

Все статьи Портала «Актуальные Управленческие Знания», находящиеся в свободном доступе, с рубрикаторами, можно изучить тут  (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx