Маркетинг

Подкрепление – это метод формирования поведения. «При попытке изменить поведение, собственное или чужое, мы используем эти законы независимо от того

Подборка лучших советов для менеджеров по продажам. Не пытайтесь сразу продать Холодный звонок — это не про продажу, это про договоренность.

Gap в переводе с английского языка может означать: брешь, пролом, щель, интервал, пробел, лакуна, пропуск, расхождение, разрыв, пропасть и т.

Цель анализа — эффективное распределение ресурсов. Анализ существующей клиентской базы можно провести  по двум критериям – объем закупок покупателем

30 способов продвижения тренинговых и консалтинговых услуг Вторичная реклама: отзывы Клиентов, когда они сами рекомендуют приличных консультантов своим

Упущенная прибыль/выгода коммерческой организации (внутренний фактор) – это полное либо частичное неполучение организацией прибыли по причине невыполнения

Цель анализа рынка – сможет ли ваше предложение (компания+продукт) быть востребованной на рынке. «Анализ рынка и конкурентов помогает примерно понять

Цель продавца: определить точки влияния Сколько этапов проходит пользователь при взаимодействии с брендом? Как он мыслит? Что делает? В статье расскажем

Создатели идеальной кофемолки для баров (мелет быстро, без звука и запаха!) были удивлены негативным отношением к ней большинства барменов.

Воронка продаж — это этапы взаимодействия потенциальных потребителей с продавцом. Воронка продаж – это путь, который проходит потребитель с момента привлечения

Конкурентоспособность организации — способность к достижению собственных целей компании в условиях противодействия конкурентов. Конкурентоспособность организации —

Здесь вы найдете все необходимые для практического маркетинга и анализа конкурентов таблицы, файлы, информацию. Скачивайте и используйте в своей работе.

Терминология: Базовые ценности организации: прибыль; клиентоориентированность; конкурентность; управляемость. Базовые — это те ценности, без которых бизнес исчезнет.

Классификация товаров по назначению По назначению товары делятся на товары индивидуального потребления (потребительские) и промышленные товары.

Сущность диверсионного» подхода заключается-в том, что вместо вопроса, «Какие дефекты, виды брака возможны в данной конструкции или технологии?

Качество продукта представляет собой его свойства (способ­ность удовлетворить потребности и ожидания конкретного потреби­теля). В условиях рыночной экономики

Самым главным для руководителя является рост компании на основе внедрения инноваций*. Каждый из них хорошо понимает, что без инноваций компании рискуют

Вы слышали притчу о путешественнике, который спросил у фермера, как ему проехать к одному из американских городков? Местный житель ответил: «Езжайте прямо

Продажа – неразрывно связанной с маркетингом, служит логическим продолжением, практическим результатом и подтверждением правильности ведущейся маркетинговой

Для большинства Маркетинг – это только частные инструменты продвижение ценности. Для нас Маркетинг, это поиск ценности. Ее разработка, производство

Компании считают, что маркетинг су­ществует для поддержки производства и сбыта их продукции. На самом деле все ровно наоборот: производство существу­ет

Количественные показатели бизнес-процессов: сложность; процессность; контролируемость; ресурсоемкость; регулируемость. Параметры бизнес-процессов: количество

В начале переговоров задача менеджера — расположить к себе клиента. В этом поможет small talk — «маленький разговор». Как применять Для техники Small talk

Как и любая форма создана для структурирования информации и гарантии того, что вся информация принята в работу (не утеряна) в процессе разработки и доработки продуктов.

В реальной действительности постоянно происходят процессы увеличения или уменьшения числа участников отраслевого рынка, изменяющие уровень концентрации

Когда люди стремятся приобрести продукт для удовлетворения своих потребностей, они создают спрос. Определение спроса в маркетинге такое же, как и у экономистов.

Цели ситуационного анализа и последующего за ним плана маркетинга: определить реалистичные цели бизнеса, скоординировать работу сотрудников, расставить

Мы провели ситуационный анализ и теперь приступаем к разработке маркетинговых и управленческих целей и задач — создаем будущее. Правила целеполагания Учет

Когда люди стремятся приобрести продукт для удовлетворения своих потребностей, они создают спрос. Определение спроса в маркетинге такое же, как и у экономистов.

Матрица Томпсона – Стрикленда применяется при разработке маркетинго-диверсификационной стратегии: — конкурентная позиция (КП) на рынке, учитывающий: 1.